“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情?！边@句業(yè)內(nèi)流傳的順口溜，道出了眼鏡價格的“深水”。
(資料圖)
據(jù)《人民日報》報道，在“中國眼鏡之都”江蘇丹陽，一款進貨價僅15元的1.61折射率鏡片，零售報價竟高達799元，溢價達53倍。不少消費者直呼眼鏡行業(yè)有“暴利”時，另一組數(shù)據(jù)卻讓人困惑——國內(nèi)眼鏡零售龍頭博士眼鏡2025年三季度財報顯示，其毛利率高達53.76%，凈利率卻僅為8.48%。
從“出廠價”到零售價，眼鏡價格背后究竟有多少溢價因子？4月3日，侃財君走訪了長沙眼鏡批發(fā)市場、連鎖門店與眼科醫(yī)院了解情況，也為消費者看看，怎么配鏡才最劃算？
賣價幾何？成本幾多？
“300-400度的話，配下來大概1000多塊吧?！痹陂L沙開福區(qū)一家愛爾眼科醫(yī)院內(nèi)，工作人員給出了這樣的報價。而在幾公里外的湖南眼鏡批發(fā)城，某店主根據(jù)同樣的度數(shù)報出了另一個價格：“有168元的基礎(chǔ)款套餐，進口的300元到1000元以上不等?！?/p>
（湖南眼鏡批發(fā)城內(nèi)某店家的優(yōu)惠套餐。侃財君攝。）
同樣的度數(shù)，價格卻天差地別。侃財君走訪時發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象并非個例。一副眼鏡的核心配件是鏡框與鏡片，這兩樣?xùn)|西從工廠出來時到底值多少錢？
先看鏡片。根據(jù)中國眼鏡協(xié)會發(fā)布的《2024年中國眼鏡行業(yè)發(fā)展報告》，1.56折射率的基礎(chǔ)樹脂鏡片，出廠價只要8到12元一副；市面上常見的1.61折射率鏡片，批發(fā)價15元一片，兩片加起來30元。即便加上防藍光、加硬、抗輻射這些功能，一副鏡片的總成本也就40元出頭。
再看鏡框。普通塑料鏡架成本2到5元，常規(guī)合金鏡架批發(fā)價6到20元，年輕人最愛的TR90輕韌鏡架25到30元，就算是高品質(zhì)的純鈦鏡架，也就60到150元。
將兩者相加：一副“1.61防藍光鏡片+TR90鏡架”的中端配置，物料總成本不超過80元。換句話說，你掏的那799元里，鏡片和鏡框的原始成本占比還不到2%。
從批發(fā)城的幾十、幾百元到眼科醫(yī)院的數(shù)千元，眼鏡“出廠”后，為何身價水漲船高？
從“出廠”到銷售，眼鏡為何“層層加價”？
不同的原料，讓鏡片與鏡框從“出生”就拉開了價格差距。在批發(fā)市場，侃財君對比發(fā)現(xiàn)，幾十元的鏡片和幾百元的品牌鏡片，透光率、膜層硬度、耐磨程度都有區(qū)別?！澳靡酪暵愤@款折射率1.601的鏡片來說，‘膜巖’就比‘膜潔’的更耐磨，所以貴幾十元，如果還需要防藍光功能，價格就更高了?！比汗庋坨R店店主介紹道。
可見，品牌鏡片在品控、鍍膜工藝上的投入確實推高了成本。
鏡框也不例外。普通合金鏡架和純鈦鏡架，重量、韌性、抗過敏性能都有差異。
除了原材料，驗光師的專業(yè)水平也是影響價格的重要因素。一般來說，驗光師從初級到一級技師，分為五個等級。一套完整的驗光流程，需要測量近視度數(shù)、散光軸向、單眼瞳距、主視眼、前傾角、單眼瞳高等多項數(shù)據(jù)，有時還要檢查眼部健康狀況。
“當(dāng)時整個過程大概40到60分鐘，”消費者蔡女士告訴侃財君，“不僅是對眼部的專業(yè)檢查，甚至?xí)紤]到眼鏡與臉型的適配度、佩戴的舒適度等，很細致?！边@樣的服務(wù)，自然需要更高的收費來支撐。
相比之下，一些小店的“免費驗光”往往只用電腦打一張單、簡單看幾行視力表，幾分鐘就結(jié)束，成本雖低，但精度也打了折扣。
綜合來看，一副眼鏡的零售價，是原料成本、專業(yè)服務(wù)、經(jīng)營成本和品牌溢價共同作用的結(jié)果。
消費者要的是什么？答案很明顯：為真正需要的專業(yè)服務(wù)買單，不為沒有必要的溢價掏包。
怎么買眼鏡最有性價比？
在長沙眼鏡批發(fā)市場，一副眼鏡的價格常讓頭回來的顧客吃驚——同樣的東西，比商場門店便宜一半還不止。正大眼鏡店店員金女士說得直白：“來過這里的人，可能就不會去別的地方了?！?/p>
侃財走訪下來，算是有了一點心得：買眼鏡想劃算，關(guān)鍵是自己懂一點門道。以下建議拿走不謝！
（眼鏡購買建議。侃財君制圖。）
小小一副眼鏡，關(guān)乎幾億人的視力健康。正如業(yè)內(nèi)專家所說，眼鏡行業(yè)最需要改變的，是從“賣鏡片”轉(zhuǎn)向“賣視光服務(wù)”，讓價格透明化，讓商家承擔(dān)起售后責(zé)任，少一些一錘子買賣，多一些長期的視力健康管理。而對消費者而言，所謂“性價比”，不是價格高就是好——適合自己、戴著舒服，才是真正的劃算。
作者|范思璇 陳娟 商益
作者：范思璇 陳娟 商益
責(zé)編：謝卓芳
一審：謝卓芳
二審：黃利飛
三審：李偉鋒
來源：湖南日報·新湖南客戶端
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