如今，520的儀式感不再只是聚餐、送禮，已經(jīng)延伸出更加多元的玩法。抖音生活服務聯(lián)動零售行業(yè)商家探索品類創(chuàng)新玩法，打造520節(jié)點浪漫禮遇，為用戶提供線上團購的超值福利優(yōu)惠，以及線下到店的豐富體驗。
今年5月，隨著五一和520雙節(jié)的到來，節(jié)日消費需求持續(xù)升溫。平臺數(shù)據(jù)顯示，五一期間，零售行業(yè)購物搜索需求環(huán)比提升1.6倍。抖音生活服務聚焦五一出行、520送禮與悅己的消費場景，推出「心動生活節(jié)禮遇季」活動。平臺攜手商業(yè)綜合體、日用商超、交通工具、品牌零售四大零售行業(yè)商家，通過明星營銷、節(jié)點福利與創(chuàng)意活動玩法，打通從消費靈感種草到線上團購、線下到店核銷的完整鏈路，助力商家抓住五月消費節(jié)點增長機遇，沖刺生意新高。
01 明星、達人開啟主題種草，帶動活動迅速破圈
在520節(jié)點，抖音生活服務「心動生活節(jié)禮遇季」聯(lián)動明星、達人深度種草，傳遞“上抖音搜「心動禮遇」”活動心智，助力活動熱度持續(xù)升溫，為合作商家引流蓄客。
今年，明星藝人@者來女 以 “我是雌鷹一樣的女人” 宣言，圈粉無數(shù)。她獨立勇敢、自在舒展的生活狀態(tài)，與當下“悅己” 思潮高度契合?；顒悠陂g，平臺特邀 @者來女 擔任本次心動生活節(jié)禮遇福利官。她走進線下門店，分享體驗百盛、謝瑞麟珠寶、歐鉑麗家居的520心動日常，為門店匯聚更多人氣。
線上兩大熱點話題，同步進行中。#520確診為獎勵型人格 聚焦“悅己”場景，鼓勵大家分享“寵愛自己”的方式，用禮物獎勵自己。在此話題下，生活、探店博主發(fā)布視頻，帶來520悅己好物分享。#520送禮滿分選手養(yǎng)成計劃 則瞄準“送禮”場景，提供多元好物選擇，給出送禮參考。情侶博主開啟520“從夯到拉”送禮挑戰(zhàn)，趣味點評形式引發(fā)熱烈關(guān)注。用戶們也加入到話題討論中，進行觀點碰撞?！白约河肋h是自己最重要的愛人”“沒有人給你儀式感，就自己給自己買個禮物”“心中有愛，每天都是520”……用戶主動參與話題投稿，輸出真實消費體驗、過節(jié)心得。
多元的種草內(nèi)容引爆關(guān)注，助推活動話題強勢破圈?；顒悠陂g，心動生活節(jié)相關(guān)內(nèi)容熱度不斷上漲，話題閱讀量破6億。兩大話題獲得超7000條投稿，并沖上抖音種草榜，整體曝光破千萬。
02 品牌乘勢推出節(jié)點玩法，點燃消費熱情
伴隨著明星達人的內(nèi)容種草，用戶們形成了“線上抖音團購，線下到店體驗”的認知。順應用戶的消費習慣，乘勢「心動生活節(jié)禮遇季」熱度，四大零售行業(yè)商家打造節(jié)點營銷創(chuàng)新打法，花式吸引消費者關(guān)注，助推生意轉(zhuǎn)化。
商業(yè)綜合體：聯(lián)動平臺IP、打造品牌自造節(jié)，強化線下到店心智
下沙奧萊、百聯(lián)集團、招商蛇口等商場在「心動生活節(jié)禮遇季」期間，開啟購物節(jié)、生活節(jié)、品牌周年慶等活動，放大活動影響力。在線上，商家通過明星合作、直播矩陣、達人種草等多元形式，匯聚更多流量，促進用戶在抖音團購下單；在線下，則通過明星定制打卡裝置、商戶聯(lián)動福利、專屬禮遇服務，吸引用戶到店體驗與核銷轉(zhuǎn)化，高效盤活流量，實現(xiàn)品效協(xié)同。在五一節(jié)點，下沙奧萊整體業(yè)績增長近4倍；泰富百貨直播間進入全國百貨商超榜第1名。百聯(lián)集團聯(lián)動55購物節(jié)，線上單場達播累計在線人數(shù)超9萬，多位明星嘉賓助陣帶動百聯(lián)消費場景火熱出圈。
日用商超：創(chuàng)新消費場景、打造爆品，煥新消費體驗
日用商超商家則聚焦家庭消費、節(jié)日送禮、情侶約會等場景，推出榴蓮、名酒、美妝等爆款產(chǎn)品，為用戶提供多樣化的消費選擇。其中，酒小二的打法尤其亮眼。品牌精準錨定年輕消費群體520悅己與情侶節(jié)慶場景需求，打造專場直播，推出奧蘭紅酒專屬優(yōu)惠組合與限定套餐；在線下，騎手統(tǒng)一佩戴“心動生活節(jié)禮遇季”主題物料穿梭于城市街區(qū)，形成“線上專場種草與線下流動曝光”的一體化心動場域，助推品牌心智滲透和生意轉(zhuǎn)化。活動期間，世紀聯(lián)華聯(lián)合達人@張之助，開啟520專場直播，直播間進入抖音全國百貨商超熱榜TOP1。
交通工具：創(chuàng)新明星營銷方式，吸引年輕人群關(guān)注
臺鈴、愛瑪?shù)绕嚻放疲?月通過明星合作打造年輕化品牌形象，精準切入年輕女性、家庭出行等細分場景，以差異化車型搶占消費心智；線上整合達人直播、短視頻種草等資源構(gòu)建流量矩陣，線下通過沉浸式展會、實車試駕等服務，提升消費體驗。
品牌零售：根據(jù)消費場景匹配貨盤，以大額優(yōu)惠福利促轉(zhuǎn)化
在五一消費節(jié)點，鍋圈食匯圍繞戶外露營、家庭聚會、音樂節(jié)等消費場景，推出差異化的爆品，滿足年輕人隨時隨地吃美食的需求；活動期間，鍋圈食匯業(yè)績同比增長超2倍，活動曝光破15億。林氏家居瞄準五一長假家裝消費高峰，利用代金券機制蓄水、達播矩陣引爆流量。蘇寧易購則在520節(jié)點，在線下門店打造特色展區(qū)，推出優(yōu)惠機制，吸引消費者下單。
03 商家打造豐富交易矩陣，黃金珠寶品類迎來爆發(fā)增長
本次活動還為更多商家，提供放大生意勢能的機遇。商家們在520節(jié)點，推出明星專場直播、品牌自播、達人直播，形成豐富的交易矩陣，以禮遇季主題和直播間裝修，強化520節(jié)點消費氛圍，完成禮遇直播大場超千場。
其中，亮點當屬黃金珠寶品類。5月15日，黃金珠寶品類搶跑520，打造多場千萬級曝光明星禮遇專場，銷售額同比增長8倍。在明牌珠寶的達人專場直播中，知名主持人@阿喆開播30分鐘，榜霸全國團購榜TOP1，并聯(lián)動演員趙文琪進播引爆熱度，帶動當日業(yè)績破6000萬。
周六福攜手萬達影城開啟觀影福利活動，借力熱門影片《給阿嬤的情書》吸引年輕消費群體。品牌聯(lián)動央廣購物、音樂人@何美延、抖音頭部達人@莫非萬里組成達播矩陣，高效帶動銷量增長；同時，通過代金券預售提前鎖定客源，全面為線下門店引流。活動期間，團購交易額與新客均迎來顯著增長，新一線城市消費群體持續(xù)擴容，實現(xiàn)品牌年輕態(tài)人群的破圈。
通過達人專場、明星進播、跨界聯(lián)動等玩法，黃金珠寶品類在520節(jié)點迎來生意全面開花。明牌珠寶拿下520珠寶品牌支付榜與增長榜雙料TOP1，成為珠寶品類的品牌標桿；中國珠寶緊隨其后，穩(wěn)居雙榜TOP2；老廟、美尚金兩大品牌也躋身榜單前列。品牌們?nèi)〉靡陨铣煽兊谋澈?，離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的助力。明星張丹峰、徐百慧分別與明牌珠寶、蓮七珠寶深度合作，通過明星影響力輻射更多消費人群。達人們則以生活化種草，讓黃金珠寶成為520過節(jié)送禮的“心動之選”。
04 品牌老板IP專場直播，加碼多重禮遇
抖音生活服務還打造特色營銷活動，通過品牌老板IP專場，強化520多重禮遇心智。10余位品牌老板集體“出道”，推出520「老板有豪禮」專場福利，以大額代金券、心意禮品，激發(fā)更多用戶來到直播間下單。
福滿家在直播前，借助多渠道前置蓄水種草，拍攝AI小狗創(chuàng)意短視頻引流。 在直播中，主播、老板、達人同臺引爆全場，配合本地推投放擴充直播間人氣；首創(chuàng)直播間與抖省省聯(lián)動模式，運用抖省省專項補貼，實現(xiàn)用戶拉新與轉(zhuǎn)化。
線下門店同步配合直播運營，鋪設(shè)活動物料清晰指引補貼疊加玩法，統(tǒng)一培訓店員講解下單流程；門店導購現(xiàn)場協(xié)助顧客操作下單，疊加玫瑰核銷禮、品牌聯(lián)名貨品營造節(jié)日氛圍，提升核銷門店單量?；顒悠陂g，老板專場直播間的業(yè)績突破150萬。
05 線下資源聯(lián)動發(fā)力，持續(xù)滲透消費人群
在520節(jié)點，抖音生活服務在全國20多個核心商圈，鋪設(shè)520主題情緒文案海報，進行屏霸式曝光。線下核心商圈匯聚海量、活躍、有消費能力的消費者，是優(yōu)質(zhì)客群的核心聚集地。借助各類醒目的大屏視覺沖擊力，搭配氛圍感節(jié)日主題海報，「心動生活節(jié)禮遇季」高效觸達優(yōu)質(zhì)消費人群，植入“ 上抖音過 520，禮上加禮” 的認知，牢牢搶占用戶心智高地。
平臺還聯(lián)動蘇超賽事與雪糕節(jié)，打造「一日店長」活動。SNH48林舒晴在南京江北砂之船商場，化身足球寶貝，現(xiàn)場推薦五一心動禮遇，與粉絲近距離互動，帶動品類搜索熱度增長1.9倍；@許楊玉琢 來到深圳天虹商場首屆雪糕節(jié)現(xiàn)場，出任“一日心動主理人”，與粉絲共赴一場涼爽之約?；顒油ㄟ^邀請人氣藝人空降門店現(xiàn)場，引發(fā)粉絲自發(fā)打卡、搜索種草，不斷放大活動聲量。
通過商圈大屏、一日店長等資源，抖音生活服務「心動生活節(jié)禮遇季」熱度不斷提升，同時為零售行業(yè)的商家?guī)砘钴S用戶，促進更多客流到店消費。
結(jié)尾：
本次「心動生活節(jié)禮遇季」活動，創(chuàng)新節(jié)點營銷玩法，為零售行業(yè)商家塑造更多爆品場景化營銷模式。
作為抖音生活服務零售行業(yè)重點打造的節(jié)點營銷IP，「心動生活節(jié)」立足于重要消費節(jié)點與場景，通過“線上團好券，線下到店體驗”的核心鏈路，助推多品類商家收獲好生意。「心動生活節(jié)」IP將持續(xù)為心動超市、心動寶藏mall、心動好物、心動購車節(jié)等特色品類IP精準導流，實現(xiàn)中心節(jié)點流量與垂類常態(tài)化IP的緊密聯(lián)動，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、商品種草和消費體驗。
未來，在618大促、暑期消費旺季等核心節(jié)點，平臺將依托「心動生活節(jié)」IP優(yōu)勢，推出更多新玩法，打通線上流量轉(zhuǎn)化與線下消費的通路，激活消費活力，攜手萬千零售行業(yè)商家把握節(jié)點營銷機遇，解鎖全新增長空間。
編輯：吳艷
